农行扬州分行高质量发展农户贷款业务

2019年08月 20日 11:22?|?来源: ag平台怎么样|优惠?|?ag平台怎么样|优惠官方微博

今年以来,农行扬州分行认真贯彻落实全省农行金融扶贫和服务“三农”工作会议精神,全面对接扬州市委、市政府乡村振兴战略规划实施工作部署,以“一项目一方案一授权”为统领,通过完善分层经营机制,依托产品优势打造营销亮点,农户贷款业务实现高质量发展。截至6月末,全行农户贷款余额12.59亿元,比年初增加3.66亿元,同比多增2.37亿元。农户贷款不良率0.27%,比年初下降0.09个百分点。

深耕项目建设,激发经营活力。一是做好项目储备,推动项目扩面。围绕地方农业规划、各类种养殖大户分布做文章,依托地方统计年鉴、规模养殖场、示范合作社及家庭农场名录等数据,筛选成熟项目,组成项目团队介入调查,形成服务方案。今年以来新增5个项目通过省分行预审,4个项目通过市分行贷审会审议。目前项目覆盖的扬州特色及优势农业产业所涉及的农产品已达21类。二是抓好项目投放,加快授信转化为用信。根据项目内白名单客户经营规律,逐个项目排查“用款期”和“还款期”,按月明确投放重点项目,列出客户清单,明确营销责任,确保项目投放“一月一重点”。三是依托便捷贷加大线上扩户。各支行结合实际,因地制宜选择分散外呼集中办理或集中外呼分散办理两种模式,个贷中心和乡镇网点分别以房贷类白名单和资产类白名单为重点,市分行组织话术分享活动,开展便捷贷“晒业绩领红包”活动,鼓励客户经理多营销,多晒单。截至6月末,已授信惠农便捷贷338户,比年初增加170户,惠农便捷贷余额2004万元,比年初增加1021万元。

深化对外合作,健全增长机制。一是加强与地方政府,各级农业主管部门及省农担扬州分公司的合作。发挥各自优势,共建支农机制,为批量获客、批量宣传搭建平台。联合扬州市团委召开农村青年创新创业推进会暨“新农菁英贷”启动会,现场向15名农村创业青年代表授信,并对全市近100名农村创业青年、团干、大学生村官代表宣讲“新农菁英贷”及农户贷款相关产品;联合江都区政府、省农担扬州分公司召开政银担合作助力乡村振兴推介会,共建金融支持乡村振兴三方合作机制,邀请江都区150多名新型农业主体,各乡镇分管负责人及乡镇农村经纪人参会。今年以来全市共举办各类新型农业主体营销对接、宣传宣讲活动共7场,涉及人数500多人。二是与高邮市财政局、高邮市农业农村局签订《“邮农贷”风险补偿基金合作协议》。首期出资5000万元设立“邮农贷”风险补偿基金账户,为发放农户贷款支持高邮新型农业主体生产经营提供财政杠杆。三是多维度常态化开展宣传。市分行借助个贷精准营销系统定期批量发送营销短信,与电视台合作定期在门户网站和主要频道投送产品广告和服务案例,在微信朋友圈开展“霸屏”行动,宣传农户贷款利率优势,持续深化“三农”高级顾问队伍建设,发挥全市661名“三农”高级顾问信息优势,延伸网点营销触角。

落实分层经营,凝聚强大合力。一是发挥市分行层级优势,推行直营直销,加强与政府农业主管部门的对接。建立沟通交流机制,获取源头信息,及时指导支行明确营销重点、调整营销策略、选好营销路径。出台《重点网点资产业务专项提升实施方案》,促进资源禀赋优势网点提速发展;对农户贷款余额300万元以下网点开展穿透帮扶,促进后进网点比学赶超。定期送培训到支行,到网点。加强跟踪督导,每日通报点评,每周穿透到网点,及时消除停一停、歇一歇的思想。二是发挥好支行纽带和扩音器的作用,确保省市分行的经营理念和工作要求原原本本传达到网点,只增强,不削弱。适应网点转型趋势,区分骨干网点、核心网点、基础网点分类制定劳动组合策略和考核奖惩措施,确保农户贷款营销力量适应发展要求。三是发挥好网点贴近客户的优势,全面提升网点农户贷款营销能力。要求各网点树立“资产强则网点强”的理念,常态化进村入户,扎实做好农户建档,贷前调查和贷后管理,落实好项目白名单客户的营销和维护,有效提升网点营销能力,实现提档升级。截至6月末全市农户贷款网点覆盖率98%,余额1000万元以上网点47个,比年初增加15个;余额300万元以下网点18个,比年初减少10个。(顾学进)


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